Cum funcționează licitația

Google Ads îți arată anunțurile oamenilor exact în momentul în care caută ceva legat de ce vinzi. Plătești, în general, doar când cineva dă click. Bine făcut, e cel mai direct canal de la „am o nevoie" la „am devenit client". Prost făcut, e cel mai rapid mod de a arde un buget.

La fiecare căutare, Google organizează o licitație instantanee între anunțurile eligibile. Poziția ta nu depinde doar de cât licitezi, ci de „Ad Rank" = licitație × Quality Score (× alți factori). Quality Score reflectă cât de relevant e anunțul tău pentru căutare și cât de bună e pagina de destinație.

De ce contează Quality Score

Un Quality Score mare = poziție mai bună la o licitație mai mică = cost per click mai mic.
Îl îmbunătățești prin: relevanță (cuvinte strâns legate de anunț și de landing page), CTR bun, experiență bună pe pagina de destinație.
Practic: grupuri de anunțuri strânse tematic + anunțuri specifice + landing page potrivit.

Tipuri de campanii

Search: anunțuri text la căutări. Intenție clară. Începe aici.
Performance Max: automat, pe toate suprafețele Google (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps). Puternic dar „cutie neagră".
Display: bannere pe site-uri partenere. Pentru awareness și remarketing.
Video: pe YouTube.
Shopping: pentru eCommerce (curs separat).

Ce ai nevoie înainte să pornești

Tracking de conversii funcțional (altfel optimizezi orbește).
O pagină de destinație bună, relevantă pentru ce promovezi.
Un buget cu care poți testa realist (nu 5 lei/zi).
Răbdare: primele 2-4 săptămâni sunt învățare, nu profit.

Exercițiu

Caută pe Google 3 termeni pentru care ai vinde. Notează câte anunțuri apar, ce companii, ce oferte promit, unde trimit (pagina de destinație). Asta e concurența ta directă în licitație.

Greșeli frecvente

Pornești fără tracking de conversii — nu vei ști niciodată ce funcționează.
Crezi că doar licitezi mai mult ca să câștigi (Quality Score contează la fel de mult).
Începi cu Performance Max fără să înțelegi mecanica de bază.
Buget prea mic pentru a strânge date relevante.

De reținut

Plătești pe click; poziția = licitație × Quality Score.
Quality Score mare = cost mai mic; vine din relevanță.
Începe cu Search pe intenții clare.
Tracking de conversii + landing page bun + buget de test, înainte de start.

Pe scurt

Google Ads plasează anunțuri la momentul căutării. Relevanța (Quality Score) e la fel de importantă ca bugetul. Începe cu Search și cu tracking-ul pus la punct.